如何讓加盟店在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
品牌連鎖企業(yè)通常都會(huì)采用的一種擴(kuò)大知名度和提升實(shí)力的方式就是尋找加盟商，像甲冉生在短短的幾年內(nèi)在全國(guó)發(fā)展到2000多家加盟店，其它大大小小的品牌和加盟店也不斷涌現(xiàn)出來(lái)。全國(guó)擁有各個(gè)品牌數(shù)量龐大的手足護(hù)理加盟商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如何在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存活并發(fā)展壯大？甲冉生連鎖加盟獻(xiàn)上四大“秘訣”：
第一，精神面貌要高昂
店員的精神面貌是給人的一個(gè)直觀印象，因此店員要保持最佳的精神面貌，交談時(shí)用自己的積極、興奮的情緒感染顧客。
第二，知己知彼不會(huì)錯(cuò)
加盟店的店員對(duì)加盟企業(yè)的企業(yè)文化、產(chǎn)品品類(lèi)知識(shí)、產(chǎn)品工藝都要做到透徹的熟悉，還要了解同行業(yè)其他產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，這樣在銷(xiāo)售過(guò)程中，才能有技巧的揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自家產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)完全展現(xiàn)給客戶。對(duì)于客戶的需求，才能一擊即中。
第三，銷(xiāo)售技巧很重要
銷(xiāo)售時(shí)要有技巧，在這過(guò)程中語(yǔ)言的表達(dá)是極為重要的。作為銷(xiāo)售人員思維要靈活機(jī)警，根據(jù)客戶的需求、地位進(jìn)行無(wú)侵略性的推薦，爭(zhēng)取做到賓主盡歡，互惠共贏。企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源的利用，制定適當(dāng)有力的營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營(yíng)管理，人才的推波助瀾，優(yōu)異的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。
第四，經(jīng)營(yíng)管理要?jiǎng)?chuàng)新
加盟店經(jīng)營(yíng)者在人員管理、產(chǎn)品管理、店面管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面推陳出新，不再墨守成規(guī)，而是建立一個(gè)積極、活躍、富有創(chuàng)造力的企業(yè)。企業(yè)將自己的產(chǎn)品信息、管理思想、企業(yè)精神、專業(yè)研究成果等方面通過(guò)知識(shí)傳授和傳播的途徑傳遞給潛在消費(fèi)者，使自己的品牌形象以及市場(chǎng)定位深入人心，吸引客戶開(kāi)拓市場(chǎng)。只有以創(chuàng)新的新姿態(tài)來(lái)迎接客戶，讓他們眼前煥然一新，而不是墨守成規(guī)造成他們的感官疲勞等。只有這樣才能讓更多的客戶慢慢成為“忠實(shí)客戶”。
為避免品牌策劃同質(zhì)化，加盟店需要從以下方面著手：
1、從戰(zhàn)術(shù)走向戰(zhàn)略：企業(yè)處于力爭(zhēng)生存的階段時(shí)，需要的是戰(zhàn)術(shù)，而企業(yè)想要發(fā)展時(shí)，需要的就是戰(zhàn)略了。因此經(jīng)營(yíng)者要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，對(duì)手足護(hù)理行業(yè)的動(dòng)態(tài)做宏觀的把握和微觀的剖析。宏觀現(xiàn)象是微觀變化的反應(yīng)結(jié)果，決定發(fā)展潮流的微觀變化最終可能顛覆整個(gè)行業(yè)的規(guī)則。
2、讓手里的資源向獨(dú)特化轉(zhuǎn)變：資源第一位，機(jī)遇第二位，能力第三位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會(huì)資源為他創(chuàng)造了條件。但在社會(huì)資源基本對(duì)等或者同質(zhì)化的情況下，就需要將手里的資源通過(guò)新穎的經(jīng)營(yíng)模式、活動(dòng)策劃、品牌呈現(xiàn)等不同的方式做獨(dú)特化的處理。
