加盟店如何運用滲透式營銷
在品牌為王的時代，手足護理行業(yè)的品牌競爭愈演愈烈，強者追求更強，弱勢品牌則尋求跨越式發(fā)展。面對如此激烈和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何將有限的資源轉(zhuǎn)化為最大的收益呢？甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，市場營銷在其中起著決定性的作用，而營銷策略的選擇決定了市場營銷的思路、途徑和未來的成效。滲透式營銷基于品牌進(jìn)入新市場的有效營銷策略，做好滲透式營銷能夠為品牌在新市場內(nèi)打下扎實的基礎(chǔ)，建立起牢固的支撐點，為品牌的持續(xù)發(fā)展提供有力的保證。
甲冉生連鎖加盟通過對手足護理市場的調(diào)研和分析，建議加盟店做好滲透式營銷，其出發(fā)點是構(gòu)建品牌自身的戰(zhàn)略支點，這樣的面雖然不廣，但是能夠集中力量抓點的建設(shè)。采取滲透式的營銷策略，對加盟店的要求低、對其支持力度要求不高，容易得到滿足，從而為今后的發(fā)展開個好頭，建立起密切的聯(lián)系。但這不意味著就是默默無聞，而是要“重拳在點”。
滲透式營銷策略的核心原理就是輻射原理，要選取市場內(nèi)的次重點經(jīng)營戶進(jìn)行全面打造，把他們培養(yǎng)成為品牌的忠實客戶，對經(jīng)營的品牌進(jìn)行點宣傳。同時注重“圈住”意見領(lǐng)袖，不廣“撒網(wǎng)”不代表不能撈到“大魚”，要抓住經(jīng)營戶和消費者中的“意見領(lǐng)袖”，通過他們的宣傳和帶動作用實現(xiàn)點的輻射作用，將輻射面逐步擴大化。
堅持兩個“始終”
1、始終為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強品牌市場競爭力
在市場培育過程中，廣大消費者連接著巨大的消費市場。如果消費者失去對品牌的關(guān)注興趣，就會影響到市場培育，進(jìn)而影響到品牌的成長。因此，充分調(diào)動起消費者積極性，為消費者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，是手足護理加盟店必須思考的課題。
2、始終要激發(fā)起員工最大潛能，為品牌成長提供良好環(huán)境
在品牌發(fā)展過程中，廣大員工是落實好品牌發(fā)展規(guī)劃、實現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵，如果不能激發(fā)起員工的積極性，就會影響到產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，進(jìn)而影響市場培育，這對于加盟店經(jīng)營來說，是個巨大的挑戰(zhàn)。因此，手足護理加盟店應(yīng)隨著市場變化而變化，充分調(diào)動廣大員工的主動性，使得品牌產(chǎn)品和服務(wù)推陳出新，以適應(yīng)顧客需求和市場變化，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)先機。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，運用滲透式營銷策略就像建房子先“打地基”一樣，只有把這個“地基”打牢，反復(fù)夯實、持續(xù)維護，然后才能通過這個戰(zhàn)略開始逐步滲透，以最小化的資源取得最明顯的成效。
與所謂的“溫水煮青蛙”寓意相似，加盟店營銷人員在采取此項策略時要沉得住氣、耐得住考驗，小作為發(fā)揮大作用，為最終在新的市場取得一定的市場地位夯實基礎(chǔ)。
