加盟店如何做到“穩(wěn)”中求勝
手足護(hù)理市場(chǎng)經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，加盟品牌和加盟店遍地開花，但各品牌和加盟店之間無論是產(chǎn)品類型、店面裝修還是經(jīng)營(yíng)、服務(wù)方式都越來越趨向同質(zhì)化。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，加盟店的經(jīng)營(yíng)策略一旦出現(xiàn)偏差就可能很快被同行淘汰，急于求成或是墨守成規(guī)都不可取，只有保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)才是加盟店生存和壯大的保障。而要想做到穩(wěn)中求勝，以下幾個(gè)方面必須引起加盟商的重視：
1、維持店內(nèi)人員基本穩(wěn)定
穩(wěn)定的人員是保持加盟店穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，它不僅是加盟店實(shí)力的體現(xiàn)，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度。如果人員不穩(wěn)定，那加盟店的穩(wěn)定也就無從談起。
因此加盟店要通過幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境等方法來培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度，同時(shí)還要建立有效的激勵(lì)體制和獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)店員的熱情和潛力，進(jìn)而創(chuàng)造出良好的銷售局面。
2、保持合理的庫(kù)存
合理的庫(kù)存是加盟店資金鏈正常的保障，更是整個(gè)店面穩(wěn)定的保證。如果庫(kù)存管理做不好，加盟店的銷售業(yè)績(jī)就得不到保障。很多加盟店看起來生意不錯(cuò)，但最后卻沒能賺到錢，就是因?yàn)閹?kù)存的管理沒有做好。
因此，加盟店要掌握產(chǎn)品銷售周期，定期分析產(chǎn)品，確定哪些是暢銷品，哪些是滯銷品，哪些是即將缺貨商品，并根據(jù)分析庫(kù)存來處理產(chǎn)品，避免出現(xiàn)“暢銷品不夠賣、滯銷品賣不掉”的現(xiàn)象。
3、實(shí)施靈活的產(chǎn)品組合策略
甲冉生連鎖加盟提醒，別的加盟店好賣的產(chǎn)品到你這里不一定也好賣，關(guān)鍵是要懂得根據(jù)加盟店自身的定位靈活地進(jìn)行產(chǎn)品的搭配組合。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好產(chǎn)品后，接下來就是定制相應(yīng)的價(jià)格帶，同系列的產(chǎn)品要有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性的同時(shí)還能滿足不同消費(fèi)群的需求，對(duì)銷量和業(yè)績(jī)的提升也有很大的促進(jìn)作用。
4、好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)
首先，產(chǎn)品要豐富，因?yàn)槿绻浖苌系漠a(chǎn)品足夠充盈豐富，自然會(huì)讓客戶覺得加盟品牌的實(shí)力，也會(huì)增強(qiáng)顧客的選擇購(gòu)買欲望；
其次，要盡可能充分地展示產(chǎn)品的“美”，通過對(duì)產(chǎn)品頗具匠心的組合排列，盡可能充分地展示產(chǎn)品的“美”，并營(yíng)造出一種或溫馨、或明快的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離；
再者，價(jià)格簽、宣傳品的擺放等需要注意細(xì)節(jié)，以免給顧客造成不好的印象。
5、促銷要有創(chuàng)意、有目標(biāo)
開展促銷活動(dòng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查，例如調(diào)查市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)需求等多個(gè)方面。只有這樣，才能做出既與自身產(chǎn)品情況相吻合，又能滿足顧客的消費(fèi)需求的促銷活動(dòng)。
做促銷活動(dòng)時(shí)加盟店需要對(duì)產(chǎn)品、人力、店面布置等方面進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃，注意各個(gè)展區(qū)產(chǎn)品的區(qū)分，利用不同展區(qū)之間的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，增加客戶購(gòu)買的幾率。
